عزز مبيعاتك من خلال استراتيجيات التسويق الذكية FOMO

هل سبق لك أن اشتريت منتجًا قبل دقائق من انتهاء التخفيضات السريعة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد فعلت ذلك بسبب التسويق FOMO – الخوف من الضياع.

FOMO هو أسلوب تسويقي يجبر المتسوقين على اتخاذ إجراء معين. إنه يؤثر على عقولهم من خلال جعلهم يعتقدون أن التقاعس عن العمل سيؤدي إلى فقدان شيء غير عادي. عادة ، تحفز هذه الاستراتيجية المستهلكين عن طريق تقصير دورة المبيعات.

ومع ذلك ، يجب أن يعرف المسوقون الخط الدقيق بين أن يكونوا مؤثرين ومندفعين لفهم الأمر بالشكل الصحيح. يمكنك أن ترى زيادة في المبيعات من خلال الفهم الصحيح لأنواع تسويق FOMO والحيل الفعالة المختلفة.

ما هو التسويق FOMO؟

إنه نوع من التسويق يعزز إرادة المشتري لاغتنام كل فرصة. من خلال هذا التكتيك ، تقدم الشركات المنتج ملفوفًا بإلحاح وخوف من الأسف. ومن ثم ، ينتهي الأمر بالمستهلكين إلى القيام بعمليات شراء دافعة في معظم الحالات.

نظرًا لأن البشر سئموا من المخاطر ويريدون تجنبها بأي ثمن ، فإن استراتيجية التسويق هذه فعالة للغاية. حتى لو كان ذلك يعني وضع الأموال في منتج قد لا تحتاجه على الفور ، أو أن شيئًا ربما لم تشتريه هو وضع طبيعي ، فغالبًا ما ينتهي بك الأمر بالشراء عندما يتمكن المعلن أو المسوق من تثبيت FOMO فيك.

يلعب FOMO أيضًا مع الخوف البشري من الندم في المستقبل. عندما تتوفر المنتجات بسعر مخفض لفترة قصيرة ، غالبًا ما يشتري المشترون خوفًا من الندم عليهم في المستقبل. يحاول مسوقو FOMO خلق هذا الذعر بين المشترين والاستفادة منه لزيادة مبيعاتهم.

تسويق FOMO وأصحاب النفوذ الجزئي

غالبًا ما تتلقى الشركات التي ترغب في تحقيق أقصى استفادة من FOMO المساعدة من أصحاب النفوذ الجزئي. هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم أقل من 50000 متابع.

على الرغم من وجود جمهور أصغر ، إلا أنهم يتمتعون بمشاركة أفضل. نظرًا لأنها ميسورة التكلفة ومتاحة ، فإن استخدامها في استراتيجية FOMO فعال للغاية. أيضًا ، يمكنك الحصول على المساعدة في نفس الوقت من العديد من أصحاب النفوذ الجزئي للترويج لمنتجك.

تعمل العلامات التجارية هذه الأيام مع المئات من أصحاب النفوذ الجزئي لدفع الجماهير لشراء منتجاتهم. يصبح FOMO حقيقيًا عندما يرى العميل أن العديد من المؤثرين الذين يتابعونهم يروجون لمنتج ما. أضفه مع رمز ترويجي عندما يقوم شخص ما بالتوجيه من منشورات المؤثرين ، ويمكنك أن ترى زيادة في المبيعات والإيرادات.

التسويق FOMO هو الوضع الطبيعي الجديد للتسويق

أصبح السوق أكثر قدرة على المنافسة من أي وقت مضى. لذلك ، غالبًا ما تكافح الشركات لبيع المنتجات والخدمات بسبب عدد لا يحصى من المنافسين. بفضل معدل النجاح المرتفع ، أصبح FOMO جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق.

نظرًا لكونها استراتيجية تسويق تتمحور حول العميل ، فإن FOMO يلعب بمشاعر العملاء ويمكن أن ينتهي به الأمر إلى دفعهم لإجراء عملية شراء متهورة.

  تقوم كاميرات Wi-Fi بأكثر من مجرد تسجيل الفيديو

يمكنك أن تأخذ مثال المبيعات المباشرة على Facebook. عندما يعرض أحد المؤثرين ثوب زفاف مصممًا مع ترك بضع قطع ، يشعر جميع المشاهدين بالحاجة الملحة للتصرف وشراء ما يمكن لعدد قليل فقط من الناس امتلاكه. إنه مثال ممتاز لاستراتيجية FOMO.

أنواع تسويق FOMO

# 1. دليل FOMO على وسائل التواصل الاجتماعي

أصبح إثبات وسائل التواصل الاجتماعي نوعًا شائعًا من تسويق FOMO. هنا ، يُظهر استخدام الوسائط الاجتماعية تجربة المستخدمين فيما يتعلق بمنتج أو خدمة.

نظرًا لأن الأشخاص يرون الآخرين يشترون أو يشتركون في منتج أو خدمة ، فإنهم يعتبرون ذلك التحقق من الصحة ويتخذون قرارات الشراء بناءً على تلك المراجعات. لذلك ، غالبًا ما يشتري الأشخاص المنتجات ذات التعليقات الإيجابية وشهادات الفيديو.

تستخدم استراتيجية FOMO هذه الاتجاه العام للمستهلكين الذين لا يريدون تفويت الاتجاهات. لقد أصبح وسيلة مقنعة للتأثير على الناس لاتخاذ قرارات شراء للمنتجات باهظة الثمن.

# 2. FOMO الإلحاح

من خلال استراتيجية التسويق FOMO هذه ، يحاول المسوقون خلق شعور بالإلحاح بين المشترين ، لذلك يتخذون على الفور إجراءات لمنتج أو صفقة. الهدف هو تنظيم الرسائل التسويقية التي ستجعل المشترين يعتقدون أن هناك حاجة لاتخاذ إجراء فوري ما لم يريدون تفويت صفقة جيدة.

لخلق شعور بالإلحاح بين المستخدمين ، يستخدم المسوقون عبارات معينة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لدفع المشترين نحو الشراء ، مثل:

  • اشتري الآن!
  • مخزون محدود متاح.
  • فقط (x المبلغ) المتبقي.
  • اسرع قبل فوات الاوان.

# 3. مهلة FOMO

لا شيء يعمل كأسلوب أفضل من FOMO من الحد الزمني الذي ينفد. إنه يعرض سيناريو أمام المشترين المحتملين يتعين عليهم اتخاذ إجراء في غضون فترة زمنية محددة. في مثل هذه الحالات ، من المرجح أن يتخذ الأشخاص إجراءات لاختيار صفقة أو فرصة معينة.

عادة ما يُرى تكتيك FOMO هذا في الأسواق عبر الإنترنت حيث تأتي بعض المنتجات مع ساعة للعد التنازلي. يظهر أنك ملزم بإجراء عملية شراء ، وإلا ستنتهي صلاحية الصفقة. وغني عن القول إنه مفيد في بيع المنتجات الرقمية.

# 4. FOMO فرصة ضائعة

الفرصة الضائعة هي أحد الأساليب التسويقية الشائعة لـ FOMO. إنه يلعب بنجاح مع مشاعرك ويجعلك تدرك كيف ستشعر في حالة ضياع صفقة أو فرصة.

نظرًا لأن لا أحد يريد أن يشعر بأنه يفقد الكثير ، يتخذ الأشخاص إجراءات في هذه الحالات.

عادة ما يتم وضع استراتيجية التسويق هذه خلال العطلات عندما تقوم الشركات بالترويج لمنتجاتها بخصومات على المبيعات. تتضمن إستراتيجية التسويق FOMO هذه عبارات:

  • تجاهل إذا كنت لا تريد حركة المرور.
  • لا تفوت هذه الصفقة الرائعة.
  • انقر الآن لتأمين هذا السعر.
  • يتميز عن الباقي.

أمثلة على التسويق من FOMO

  • عدد الزوار الحي
  • آراء العملاء وشهاداتهم
  • الاقتباسات والمحادثات الحية
  • الناس أيضا اشتروا هذا البند
  • عدد العناصر المتبقية
  • دليل اجتماعي
  • خصم الطيور في وقت مبكر
  • محتوى مسور
  • منتج عند الطلب
  • شحن مجاني لفترة محدودة
  • العرض عند شراء الحزمة
  • الأسهم منخفضة
  • اليوم الأخير للسعر الخاص

استراتيجيات التسويق FOMO

لتنفيذ أنواع مختلفة من استراتيجيات FOMO لزيادة المبيعات وتحسين الوعي بالعلامة التجارية ونمو الشركة ، يمكن للمرء تطبيق واحد أو أكثر من هذه التقنيات:

اقتباس المشاهير أو المؤثر

إذا كنت ترغب في الترويج لعلامتك التجارية أو منتجك ، فلا شيء يمكن أن يكون أفضل من ضم المؤثرين أو المشاهير للترقية. يمكنك استخدام اقتباساتهم التي تتضمن مدح منتجاتك على موقع الويب الخاص بك لمنح حملتك الإعلانية دفعة قوية.

  كيف تتحقق مما إذا كان لديك وحدة معالجة رسومات مخصصة

إن استخدام أساليب FOMO المتوافقة مع هذه الطريقة سيعمل على تحقيق العجائب في مبيعاتك ونمو أعمالك. إلى جانب زيادة المبيعات ، سيحصل المؤثرون على المزيد من حركة المرور على موقع الويب ويقودون مع زيادة ثقة العلامة التجارية.

ومع ذلك ، ضع الاقتباس في القسم الأيمن من الموقع حتى يتمكن الزوار من رؤيته بسهولة. ستساعد إضافتها إلى صفحتك المقصودة وصفحة المنتج أيضًا.

تعيين حدود الوقت

إذا كنت تنفذ تسويق FOMO ، فإن تحديد موعد نهائي إلزامي. أي موعد نهائي ، حتى على موقع التجارة الإلكترونية ، يضع المستخدمين تحت ضغط للتحرك على الفور. أثناء اتخاذ قرارات الشراء ، غالبًا ما يقوم الأشخاص بعمليات شراء متهورة مع نفاد الوقت.

يمكنك استخدامه أيضًا لإجراء بعض المبيعات السريعة. لكن عليك التأكد من أن الموعد النهائي مطلق. إذا لاحظ العملاء أنك واصلت تمديده ، فسوف يعتادون عليه ، ولن تعمل الطريقة.

المراسلة الذكية

في تسويق FOMO ، يعد تقديم رسالتك للعملاء أمرًا في غاية الأهمية. يجب أن تصنع رسالتك بلباقة لإحداث شعور بالإلحاح في جمهورك المستهدف. في حين أن الرسالة يجب أن تدفعهم نحو الشراء ، يجب ألا تشعر بعدم الرضا.

غالبًا ما يكون استخدام اللغة الحازمة والأفعال القوية أفضل طريقة لتسويق FOMO. العبارات التالية هي أمثلة رائعة لكيفية جعل المستخدمين يتخذون إجراءات فورية.

  • لا تفوت هذا العرض.
  • بقيت نقاط X فقط.
  • الفرصة الأخيرة للشراء.
  • الوقت ينفذ!

قنوات متعددة

كعلامة تجارية ، يجب عليك اتباع نهج omnichannel للوصول إلى كل جمهورك المستهدف من خلال التسويق. في الوقت الحاضر ، يستخدم الناس منصات اجتماعية مختلفة للتفاعل مع العلامات التجارية ، وعدم استغلال ذلك لصالحك سيكون خطأً كبيرًا.

في بعض الأحيان ، يكون إنشاء FOMO بين المستخدمين على قناة واحدة مفيدًا من خلال إعلامهم بأن محتوى أو عرضًا معينًا سيكون متاحًا على القنوات الأخرى فقط. سيؤثر ذلك عليهم للاشتراك في قنوات أخرى أيضًا. وبالتالي ، يمكن للمرء زيادة قاعدة متابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

إثبات اجتماعي أو شهادات

يُعد الدليل الاجتماعي طريقة أخرى لإثارة FOMO بنجاح بين المستخدمين. للحصول على أفضل النتائج ، عليك أن تعرف كيف ومتى تستخدمه. في معظم الحالات ، يكون أفضل مكان لاستخدامه هو نهاية مسار الشراء أو قبل مرحلة اتخاذ القرار مباشرة.

إن نشر تعليقات إيجابية من عملائك الحاليين على منشوراتك الاجتماعية يؤثر بشكل كبير على الجمهور. أدوات الإثبات الاجتماعي لإظهار الإخطارات المنبثقة على موقع الويب الخاص بك حول الإجراءات الأخيرة تؤدي أيضًا إلى إنشاء FOMO.

حزم المنتجات

تستخدم العديد من الصناعات حزم المنتجات للبيع. هذا يعني أنه عندما يشتري شخص ما عدة منتجات أو خدمات بدلاً من واحدة ، فإنه يحصل على خصم على الحزمة. تعمل هذه الحزم كمكافآت للعملاء الذين يشترون منتجات متعددة في وقت واحد.

علاوة على ذلك ، يمكنك إضافة ساعة عد تنازلي أعلى حزمة المنتج لزيادة الإلحاح. إلى جانب العطلات والمهرجانات ، غالبًا ما تستخدم الشركات تقنية التسويق FOMO هذه لمسح المنتجات ذات العمر الافتراضي المنخفض.

عرض خاص لفترة محدودة

يستخدم البيع لمدة محدودة أيضًا موضوع الندرة للحث على FOMO. تلجأ العديد من الصناعات إلى المبيعات الدورية لتقليل تكاليف التخزين ، وإزالة المخزون الفائض ، وكسب إيرادات سريعة.

  كيفية استخدام فيديو صورة في صورة (PiP) على جهاز iPad

على الرغم من أنه يمكنك استخدام التخفيضات الموسمية في أي وقت من السنة ، إلا أنك تحتاج إلى أن تكون ذكيًا لتصميم مثل هذه العروض بشكل صحيح. على سبيل المثال ، قد تقدم الشركات سعرًا مخفضًا أو تنشئ حزمة فريدة. حتى أن تقدم لهم منتجًا مجانًا يعد فكرة جيدة. بغض النظر عما تفعله ، حاول أن تقدم لهم شيئًا لا يريدون تفويته للعالم.

خروج النية المنبثقة

تعاني مواقع التجارة الإلكترونية والتجزئة هذه الأيام بسبب تسويف المستخدم ووقت الاهتمام المحدود. في بعض الأحيان ، يغلق الأشخاص إحدى النوافذ دون إجراء عملية شراء أو الاستمرار فيها دون اتخاذ أي إجراء. يمكنك حل المشكلة في كلتا الحالتين من خلال إظهار نافذة منبثقة ونية الخروج.

أفضل مكان لعرض هذه النافذة المنبثقة هو صفحة التسعير أو الخروج. تأكد من أن النافذة المنبثقة تحتوي على صفقة متاحة فقط لذلك الوقت. سيعمل الجمع بينه وبين جهاز توقيت العد التنازلي كميزة إضافية. نظرًا لأنه يقدم للجمهور شيئًا غير متوقع ، فغالبًا ما يشترون المنتج بدافع.

عرض الندرة

غالبًا ما يستفيد تسويق FOMO من خلال تسليط الضوء على محدودية العرض. حتى لو لم يكن ذلك ضروريًا ، فغالبًا ما يتصرف المستهلكون بدافع الاندفاع عندما يرون أن عددًا قليلاً فقط من الأشخاص يمكنهم امتلاك منتج.

من خلال إظهار شعبية المنتج وثمنه ، تعمل الندرة في كلا الاتجاهين لجعل العملاء يشترونه.

لا تتفاجأ إذا قلنا لك أن هذا النهج يعمل بمفرده حتى بدون ضبط ساعة العد التنازلي. تستخدمه شركات السياحة والحجز لخلق خوف من الضياع بين المسافرين والسياح. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام إشعار انخفاض المخزون هذا على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

التفرد

إن تقديم التفرد هو إحدى الطرق لإثارة الخوف من الفومو بين المستخدمين. يمكن للشركات استخدامه لإجبار الأشخاص على مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني بشكل غير مباشر. بغض النظر عن استراتيجية التسويق ، فإن وجود قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني للمشتركين المتفاعلين أمر ضروري.

العائد المرتفع من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس هو الفائدة الوحيدة لقائمة البريد الإلكتروني. كما يسمح لك بتصنيف العملاء وتحليلهم بشكل صحيح.

نظرًا لأن التنظيم الصارم ضد البريد العشوائي زاد من صعوبة الحصول على تسجيلات ، يمكنك إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني من خلال تقديم عروض أصلية ومحتوى فريد للمشتركين. من خلال تزويدهم بأخبار عن أفضل صفقاتك ، يمكنك الحصول على المزيد من الأشخاص للتسجيل باستخدام عناوين بريدهم الإلكتروني.

كلمات ختامية

يتمثل جوهر FOMO في توليد شعور بالإلحاح في ذهن المشتري. وبالتالي ، فهي أكثر فاعلية من أي نهج تسويقي آخر. ومع ذلك ، فإن الإفراط في استخدام FOMO سيجعله يفقد قوته.

يتيح لك هذا المنشور إتقان جميع استراتيجيات وأساسيات التسويق FOMO الممتازة ودفع المزيد من العملاء لشراء منتجاتك. إلى جانب ذلك ، قد ترغب في التركيز على تسويق الفيديو كاستراتيجية تسويق.