9 أسباب لتنفيذ برنامج التسويق بالعمولة لمنتج SaaS الخاص بك

ضمان النمو المستدام هو أصعب جزء في إدارة أعمال SaaS. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق تشغيل البرامج التابعة لمنتج Saas الخاص بك.

الجميع على دراية بالمشهد شديد التنافسية لأعمال SaaS. كل يوم ، تدخل العديد من منتجات SaaS إلى السوق. في هذا الوقت من المنافسة الشديدة ، تبحث الشركات دائمًا عن استراتيجيات مبتكرة لتحسين رؤية المنتج ودفع نمو الإيرادات. إحدى الإستراتيجيات التي اكتسبت شعبية كبيرة مؤخرًا هي التسويق بالعمولة.

استمر في القراءة لمعرفة الأسباب الرئيسية لاختيار التسويق بالعمولة لمنتج SaaS أو عملك.

عالم SaaS التنافسي

تعد SaaS ، أو البرامج كخدمة ، أحد المكونات الرئيسية للحوسبة السحابية. إنه في الأساس نموذج لتوزيع البرامج حيث يتم استضافة التطبيقات في خوادم سحابية ، ويمكن للمستخدمين الوصول إلى هذا البرنامج وفقًا لاحتياجاتهم باستخدام الإنترنت.

لا يحتاج المستخدمون إلى تثبيت البرنامج على أجهزة الكمبيوتر المحلية الخاصة بهم ولا داعي للقلق بشأن صيانته أيضًا.

مع تقدم التكنولوجيا ، أصبحت الشركات تعتمد بشكل متزايد على الحلول المستندة إلى السحابة. ومن ثم ، فإن الطلب على منتجات SaaS آخذ في الازدياد ، ويدخل كل من اللاعبين الراسخين والجدد صناعات ومنافذ مختلفة في هذا السوق ، مما يجعله أكثر ازدحامًا من أي وقت مضى.

على مدى السنوات السبع الماضية ، زاد حجم صناعة البرمجيات كخدمة بنحو 500٪. في عام 2023 ، سيبلغ حجم السوق العالمي SaaS 197 مليار دولار. ومن المتوقع أن تصل إلى 232 مليار دولار بحلول عام 2024. لتسريع النمو في هذا السوق التنافسي ، تحتاج الشركات SaaS إلى تنفيذ أساليب جديدة وفعالة مثل التسويق بالعمولة.

يمكن لشركات SaaS الاستفادة من شبكة واسعة من المؤثرين وخبراء الصناعة الذين يعملون كشركات تابعة للترويج لمنتجات SaaS الخاصة بهم إلى جمهور أوسع. من خلال الاستفادة من قوة الشركات التابعة ، يمكن للمرء بسهولة الترويج لمنتجاتهم ، وتسليط الضوء على الفوائد ، وتحقيق المزيد من الإيرادات بمعدل مستدام.

التسويق بالعمولة للترويج الميسور التكلفة لـ SaaS

يُعرف البرنامج التابع أيضًا باسم برنامج الشراكة. إنها اتفاقية تعويض بين شركة / تاجر وشريك تسويق.

هذا نظام قائم على الأداء يتضمن دفع عمولة إلى أحد المسوقين عندما يتمكنون من الحصول على عميل جديد للشركة بنجاح باستخدام جهودهم الترويجية. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يقدم هذا البرنامج وضعًا مربحًا للشركات التابعة والشركات.

تكون عملية التسويق بالعمولة كما يلي:

1️⃣ يبدأ النشاط التجاري في برنامج منتسب.

2️⃣ يتم تسجيل الأشخاص المهتمين في البرنامج.

3️⃣ يوفر النشاط التجاري روابط تتبع فريدة أو رموز تابعة لكل شركة تابعة.

4️⃣ يبدأ المسوقون بالترويج من خلال قنوات مختلفة.

5 – ينقر الجمهور على الكود الفريد لزيارة موقع التاجر.

6 – قيام الزائر بعمل مرغوب فيه أو شراء شيء ما.

7️⃣ يتم تتبع التحويل من خلال ملفات تعريف الارتباط أو المعرفات الأخرى.

8 – يتم احتساب عمولة الحليف ودفعها شهريًا أو ربع سنويًا.

برنامج التسويق بالعمولة هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة للتسويق للشركات من جميع الأحجام. يساعد نموذج الدفع مقابل الأداء هذا الشركات على التحكم في نفقات التسويق الخاصة بها. خاصة أثناء التباطؤ الاقتصادي أو الركود الاقتصادي ، تقوم الشركات بتحسين ميزانياتها التسويقية.

يمكن للشركات تحديد معدلات العمولة وفقًا لميزانيتها التسويقية وقدراتها المالية. يساعد هذا البديل لطرق الإعلان التقليدية الشركات أيضًا على استهداف جماهير ومنافذ محددة دون تكبد تكاليف أولية كبيرة.

أسباب اختيار التسويق بالعمولة ل SaaS

تفترض العديد من الشركات أن التسويق بالعمولة ليس لمنتجات SaaS. في الوقت الحاضر ، سترى العديد من المدونين التقنيين ومنشئي المحتوى قد برزوا كمؤثرين يمكنهم إحداث تأثير كبير على مبيعات منتجات SaaS الخاصة بك.

لذلك ، بدأت المزيد والمزيد من شركات SaaS في برامج تابعة وتتعاون مع المؤثرين من أجل الترويج. إذا كنت لا تزال في شك ، فإليك سبب وجوب قيام شركات SaaS بتنفيذ البرامج التابعة.

تنمو المبيعات والإيرادات

أكبر سبب لاختيار التسويق بالعمولة هو الحصول على المزيد من المبيعات. عندما يتعلق الأمر بالتأثير على المزيد من الأشخاص لإجراء عمليات شراء ناجحة لمنتجات SaaS أو خدماتك ، فإن التسويق بالعمولة هو استراتيجية فعالة للغاية.

يساعدك على الوصول إلى الأسواق المتخصصة والوصول إلى الأشخاص المهتمين بمنتجاتك على وجه التحديد. عندما يقوم العديد من الشركات التابعة بالترويج لمنتجاتك من خلال قنواتهم ، تصبح هذه المنتجات أكثر وضوحًا في وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث أيضًا.

إذا كنت تفكر في إيرادات المنتج وهامش الربح ، فستجد أن التسويق بالعمولة مفيد للغاية. تخيل أنك تريد عرض إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أو الوسائط التقليدية حول منتجك. في هذه الحالة ، عليك أن تدفع لتلك الوسائط مقابل عرض هذا الإعلان نفسه ، سواء أكان ذلك يجلب لك أي عملاء أم لا.

السيناريو مختلف تمامًا في حالة التسويق بالعمولة. أنت تدفع فقط عمولة إلى المسوق بالعمولة عندما يشتري شخص ما منتجك من خلال الرابط الخاص به. نظرًا لأنك تنفق أموالًا أقل على اكتساب العملاء ، يزداد هامش ربحك إلى حد كبير.

الوصول والتعرض العالمي

إن وجود برنامج فرعي لمنتجات SaaS الخاصة بك يعني جعل الجمهور العالمي يصبح على دراية بعلامتك التجارية. يمكن للمؤثرين والمدونين من جميع أنحاء العالم التسجيل في هذا البرنامج والترويج لمنتجاتك. لكل مؤثر قاعدة جماهيرية منفصلة ، ويمكن أن يصل المحتوى الترويجي الذي ينشئونه لمنتجاتك إلى آلاف الجماهير المهتمة.

إذا كنت تحاول أن تصبح علامة تجارية عالمية ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى ترويجي مترجم لمناطق مختلفة. يمكن القيام بهذه المهمة بسهولة من خلال التعاون مع المسوقين بالعمولة. يمكنهم إنشاء محتوى باللغات المحلية ينتشر بسهولة بين الجمهور المحلي للبلد.

علاوة على ذلك ، تمتلك معظم الشركات التابعة شبكة ضخمة مع زملائهم. يمكنهم حتى استخدام شبكاتهم لضمان الوصول العالمي لشركتك. بالإضافة إلى ذلك ، يلعب هؤلاء المسوقون دورًا مهمًا في زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

قد لا يحتاج المستخدم إلى شراء منتجك الآن ، ولكن عندما يكون لديهم ضرورة لاستخدام أحد منتجات SaaS في المستقبل ، فإن الإلمام بالعلامة التجارية سيسمح لهم باختيار منتجك على منافسيك غير المعروفين.

أفضل تحسين محركات البحث والتواجد عبر الإنترنت

أحد أسباب التعاون مع الشركات التابعة مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية هو الحصول على رؤية أفضل عبر الإنترنت ومزايا تحسين محركات البحث لموقعك على الويب. إذا كنت تبيع أحد منتجات SaaS ، فيجب أن تكون مرئيًا بشكل بارز على قنوات مختلفة عبر الإنترنت. يمكنك الاستفادة من موارد وخبرات المسوقين التابعين لتعزيز وجودك على الإنترنت.

نظرًا لأنهم يستخدمون منصات قائمة ، مثل مواقع الويب والمدونات والمنصات الاجتماعية ، للترويج لمنتجاتك ، فإن علامتك التجارية تحصل على مزيد من الظهور. علاوة على ذلك ، تنشئ هذه المدونات ومقاطع الفيديو روابط خلفية قيمة لموقعك الرئيسي ، مما يساعدها في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث وتصبح شركة تتمتع بسمعة عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم المسوقون التابعون تقنيات تسويق مختلفة عبر الإنترنت لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة. نظرًا لأنه لا يتعين عليك دفع أي شيء لهم ما لم تكن هناك عملية شراء ناجحة ، فإن حركة المرور التي تحصل عليها من خلالها مجانية تمامًا. تعد زيادة حركة المرور مفيدة أيضًا لتعزيز جهود تحسين محركات البحث وتمكنك من تحقيق ترتيب أفضل.

التسويق القائم على الأداء

التسويق بالعمولة هو قناة شائعة لتسويق الأداء. في تسويق الأداء ، الهدف هو تحقيق أهداف محددة مسبقًا أو الحصول على نتائج قابلة للقياس. يشتمل البرنامج التابع أيضًا على هيكل دفع قائم على الأداء حيث لا تدفع للمؤثرين مقابل الجهود ولكن للحصول على نتائج قابلة للقياس الكمي.

يمكن تتبع أداء المسوق بالعمولة بسهولة حيث تقدم روابط فريدة لهم يستخدمها الجمهور لزيارة موقع الويب الخاص بك وشراء منتجات SaaS الخاصة بك. يحميك من الترويج على اللوحات الإعلانية أو الوسائط التقليدية حيث يصعب قياس أداء الإعلان.

علاوة على ذلك ، يمكن لشركات SaaS تقييم أداء الحملات وتحسينها وفقًا لذلك بمساعدة بيانات التحليلات. إذا لم تنجح أي حملة ترويجية ، فيمكنهم أن يطلبوا من المسوقين التابعين تغيير الاستراتيجية حتى يستفيد كلا الطرفين.

أخيرًا ، يمكن لاستراتيجية التسويق القائمة على الأداء أن تحافظ على نفقات التسويق الخاصة بك تحت السيطرة. أنت تدفع فقط للمسوق بالعمولة عندما يمكنه الحصول على عميل اشترى منتجك أو اشترك فيه. إنه يقلل من CAC الخاص بك ، وفي النهاية يكون له تأثير إيجابي على إيراداتك.

يعد البرنامج التابع طريقة رائعة لبناء علاقة جيدة مع المؤثرين وخبراء الصناعة. يمكن للخبراء التفاعل مع مجتمعك والإجابة على استفسارات العملاء حول منتجاتك. علاوة على ذلك ، يمكنهم تقديم رؤى قيمة حول منتجاتك بناءً على خبرتهم التي يمكنك استخدامها لتحسين منتجاتك.

يجب ألا يقتصر البرنامج التابع على المؤثرين فقط. يمكنك حتى جعل عملائك الحاليين جزءًا من هذا البرنامج. إذا بدأت برنامجًا سيحصل العميل بموجبه على عمولة أو خصم مقابل الحصول على عميل جديد ، فسيريد العديد من الأشخاص أن يكونوا جزءًا منه. في الواقع ، هم أفضل الأشخاص للترويج لمنتجك أو خدمتك مقابل مكافأة.

سيؤدي تضمينها في برنامج الإحالة الخاص بك إلى تعزيز ولاء العملاء وثقتهم والعمل كدليل اجتماعي للجمهور. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين سمعتك بين عملائك المحتملين كشركة لها علاقة قوية بعملائها وتشجيعهم على اختيار منتجاتك.

إستراتيجية نمو قابلة للتطوير

البرنامج التابع هو استراتيجية تسويق قابلة للتطوير يمكن زيادتها أو خفضها وفقًا لنمو الشركة وميزانيتها. هذا يعني أن الشركات يمكنها توسيع جهود الشركات التابعة لها عندما تنمو ميزانيتها ومواردها.

يمكنهم تجنيد المزيد من المنتسبين لتوسيع شبكتهم ودخول أسواق جديدة دون أي تكاليف إضافية كبيرة. في الواقع ، هذا السبب يجعل التسويق بالعمولة قابلاً للتكيف مع نمو الأعمال.

من ناحية أخرى ، إذا لم تتمكن الشركة من تحقيق الإيرادات المرغوبة ، فيمكنها تقليل عمولة الإحالة أو حتى إيقاف البرنامج التابع تمامًا.

كلمة من فمه التسويق

يمكن أن يعمل برنامج المسوقين بالعمولة كإستراتيجية تسويق شفهية. عندما يجد الجمهور أن شركة تابعة موثوقة تروج لمنتجك ، فإنهم يصبحون مهتمين بتجربته.

لهذا السبب ، قد ترغب في تطوير شبكة من الشركات التابعة ذات الخبرة في الصناعة الذين يفهمون برنامجك ويمكنهم مشاركة آراء الخبراء الخاصة بهم حوله.

لا توجد مخاطر متضمنة

هل تعلم أنه لا يوجد جانب سلبي لبرنامج الإحالة؟ إذا كان لديك برنامج منظم جيدًا ، فلن يكون لديك أي فرصة لخسارة المال.

المدفوعات التي تقوم بها للشركات التابعة هي من الإيرادات الفعلية التي تكسبها. لذلك ، لا يتعين عليك دفع أي شيء حتى تحقق بعض الإيرادات من البرنامج.

زيادة المصداقية

إذا كنت شركة SaaS ناشئة ، فقد يكون تأسيس مصداقيتك في السوق أمرًا صعبًا. عندما تختار العمل بالتعاون مع منشئي المحتوى البارزين أو مواقع الويب الشهيرة من الصناعات ذات الصلة ، يمكنك أن تصبح سريعًا ذات مصداقية وتجعل المزيد من الأشخاص يختارون منتجاتك بثقة.

الآن بعد أن عرفت المبرر وراء تشغيل برنامج التسويق بالعمولة لمنتجات SaaS الخاصة بك ، ابحث أدناه عن بعض الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت التي يمكنها تبسيط العملية برمتها:

# 1. PartnerStack

يمنحك PartnerStack الأدوات والمعرفة اللازمة لإنشاء نظام بيئي شريك ناجح ومتزايد دائمًا. بتكلفة ومجهود منخفضين ، يمكنك العثور على عملاء جدد لمنتجات SaaS الخاصة بك ، وزيادة حصتك في السوق ،

# 2. تأثير

Impact هي منصة إدارة الشراكة من الجيل التالي لأعمال SaaS المتنامية. على منصته سهلة الاستخدام والمليئة بالميزات ، يمكنك إدارة أنواع مختلفة من الشركاء الذين يساعدونك في بيع اشتراكات SaaS أو الوظائف الإضافية. تعد الأداة عبر الإنترنت مفيدة للمؤثرين والشركات التابعة والسفراء وما إلى ذلك.

# 3. مجزية

يتيح لك برنامج Rewardful إنشاء حساب إدارة برنامج تابع على نظامه الأساسي. بعد ذلك ، يقوم الفريق بأنفسهم بإدارة الإحالات ومبالغ العمولات والخصومات ومهام إدارة الشراكة الحاسمة الأخرى. يمكنك الاختيار من بين Paddle أو Stripe للحصول على مدفوعات تابعة سلسة.

الكلمات الأخيرة

لا يمكن التركيز فقط على تحسين منتج SaaS الخاص بك ، وضمان أمنه ، وتقديم الدعم أثناء التعامل مع التسويق بنفسك في نفس الوقت. بينما تحتاج إلى الترويج لأدوات SaaS بنفسك ، يجب أن تعتمد بشكل كبير على البرامج التابعة.

يتيح لك الشراكة مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والسفراء والمدونات عبر الإنترنت وقنوات YouTube ومجموعات Discord وما إلى ذلك للترويج لمنتجك. إنها طريقة فعالة وغير مكلفة للبيع والوصول إلى الجماهير.

أيضًا ، تفضل العديد من الشركات الحصول على توصيات منتجات SaaS من جهات اتصال معروفة. قم بإعداد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك لأدوات SaaS الآن واستمتع بمزايا التسويق على نطاق واسع.

بعد ذلك ، تحقق من كيفية بدء موقع تسويق تابع وكسب المال.